很（hěn）多中小型散熱器鋁（lǚ）型材企（qǐ）業（yè）的相關人員都說現在散熱器鋁型（xíng）材市場如何難做、產品如何難賣等諸多難（nán）處，所以對於散熱器鋁型材市場上很難立足。首先中小型散熱（rè）器鋁型材（cái）企業沒有（yǒu）廣闊的（de）品牌影響力，還沒有雄厚的企（qǐ）業（yè）經（jīng）濟實（shí）力，那麽針對這些情況下麵就（jiù）來簡單介紹一下中小型散熱器鋁型材企業（yè）如何立足市場。

在國內，南北地區采暖特（tè）點（diǎn）有很大差異，且各地的經濟水平、消費（fèi）形態（tài）和生活習（xí）慣乃至采（cǎi）暖觀念都存在很大的（de）差（chà）異，反映在（zài）散熱器（qì）鋁型材產品市場營銷上，就會發現，每一個企業，都無（wú）法用一（yī）套同樣的營銷方案，來運（yùn）作全國市場;反映在（zài）采暖散熱器鋁型（xíng）材（cái）行業中，即便整個行業的市場競爭呈現（xiàn）白熱化程度，但（dàn）仍有不少生產企業在另一（yī）個層麵（miàn）上按部就班的生存著，這些中小（xiǎo）型散（sàn）熱器鋁型材生產企業與空中有強大的媒體推廣，地麵有完善的營銷網絡的大型（xíng）品（pǐn）牌企業相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的采暖（nuǎn）散熱器鋁型材市場上很好（hǎo）的建立自己的渠道，確（què）實有一定的難度，但也不是沒有可能。策劃一個有吸引力的產品招商會，招商是建（jiàn）立銷售渠道（dào），多數中小型散熱器鋁型材企業由於策劃能力有限對招商工作不重視或者策劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市（shì）場消費需（xū）求預（yù）測。要給（gěi）經銷商、代理商講清楚講該散熱器鋁型材產品的市（shì）場定位及產品的一些具體熱參數（shù）數據（jù），以便企業更詳細的了解產品優勢。

選擇合適的散熱器鋁型材經銷商、代理商，由於缺乏強大的（de）經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道（dào）散熱（rè）器鋁型材經銷商的談判籌碼上，均占不（bú）了主動權（quán），所以，中小型散熱器鋁型材企業選擇合適的經銷商、代理商（shāng）並與（yǔ）之合作，就顯得（dé）尤其重要。一（yī）定是那些（xiē）剛起步做市場（chǎng）的、或做市（shì）場不（bú）久，經濟實力和市場運作能力較一般的更需（xū）要做強第二步工（gōng）作。

選擇合適的渠道模式，中小（xiǎo）型散熱器鋁型材企業建立銷售渠道必然步（bù）驟，但中小型企（qǐ）業由於品牌的名度和企業的（de）經濟實力（lì）以及市場管理能力都比較薄（báo）弱，因而市場初期的渠道模式以每（měi）省級總（zǒng）經銷製比較合適。

所以對於中小型散熱（rè）器鋁型材企業不是不完全可以拓（tuò）展市場（chǎng），相反，對於中小型（xíng）散熱器鋁型材企業來說反而有更大的發展空間。